中國橡膠網訊 “我國經濟進入轉型升級期，與橡膠機械息息相關的輪胎行業結構性過剩明顯，今后數年，橡膠機械的需求將大幅降低，產能過剩矛盾突出。橡機行業唯有實施國際化經營戰略，才能拓寬市場，緩解供需矛盾，保持健康穩定持續發展?！敝袊ぱb備協會橡機專業委員會主任張洪波說，“前幾年的走出去，給橡機行業帶來的不只是訂單和效益，還有技術、管理和品牌等方面的經驗。如今，加大國際化步伐充滿機遇和挑戰，長路漫漫，走出去不只在一念間，要著力做好技術創新、質量和管理提升、市場營銷和服務，以及資源整合等方面的工作，才能站穩腳跟，真正成為跨國公司。”
走出去是大勢所趨
我國橡膠機械行業必須加大國際化經營步伐，是內因和外因共同作用的結果，是當今形勢下的必然選擇。
隨著中國經濟發展速度放緩，基礎投資減少，特別是美國等國家的反傾銷措施，使中國輪胎出口遭受重創，進入了發展的“寒冬”，輪胎結構性產能過剩矛盾更加突出。2015年前11個月，我國全鋼子午胎平均開工率在65%以下，半鋼子午胎在67%以下。東營地區數家輪胎企業倒閉或經營出現嚴重困難。輪胎行業的不景氣嚴重打擊了投資者的信心，2015年國內幾乎沒有新的輪胎項目，2014年規劃的多個項目也處于暫停狀態，進退兩難。銀行對輪胎行業實行資金收緊政策，投資項目很難獲得融資，輪胎企業現有的資金主要用于維持經營，不敢貿然進行投資。
輪胎投資項目的減少，也使得橡機行業訂單嚴重不足。初步估算，2015年橡機訂單下降幅度在50%以上，銷售額下降20%左右。不過，受美國“雙反”刺激，一批有夢想、有追求的輪胎企業開始紛紛在海外投資建廠，可以預見還有更多的輪胎企業會走出去。他們著眼的是海外資源整合和全球市場布局?；谏鲜霏h境，中國橡機行業必須進行戰略調整，改變目前過分依賴國內市場的局面，將視野擴大至全球，提升國際競爭力。
海外市場需求有潛力
從我國橡膠機械需求看，結構性過剩非常明顯。但從全球市場需求來看，海外市場訂單完全可彌補國內訂單的不足。世界知名輪胎企業每年都有計劃地進行輪胎項目投資，尤其是米其林等公司自身不生產設備，這將釋放出一定的市場潛力。據歐洲橡膠雜志調研數據，2015年以來陸續宣布的輪胎投資項目數十個，總投資在100億美元左右，其中大部分用于設備采購。此外，米其林等公司在20世紀70年代建設的許多輪胎工廠，其設備大多達到使用周期極限，需要更新換代，這也會產生較大的橡機需求。新興國家，如印度正在加快輪胎子午化，其對橡膠機械需求強勁。另外，我國已有6家輪胎企業在海外建立生產基地。“一帶一路”沿線國家，如泰國、烏茲別克斯坦正加大輪胎項目投入，也有一定的橡膠機械設備需求。
據統計，目前我國橡機出口交貨值不到總銷售額的20%。如果占比達到50%以上，就能緩解我國橡膠機械產能過剩的矛盾。
國際化經營有經驗
我國橡機企業國際化經營已進行了20多年，通過不斷與米其林等公司的業務往來，產品質量和水平跨上了新臺階，在國際上具備了良好的聲譽，世界輪胎前10強都有采購我國產品的記錄。
軟控股份公司將自己定位為一家“國際化公司”，在歐洲、美國建立技術研發中心，收購了英國成型鼓制造商維克公司及美國檢測設備制造商TXT公司，基本實現了技術、生產、銷售、采購、服務全球化。桂林橡膠機械廠通過國際化經營，培養了既懂技術又懂貿易的復合型人才，現已累計出口近2000臺硫化機，其中向普利司通、米其林、住友等公司出口的硫化機近千臺，2015年承攬出口訂單2億余元，首次高于國內訂單，大大緩解了訂單不足的壓力。近年來，益陽橡膠塑料機械集團有限公司確立全球化發展戰略，依靠占領國際大市場來謀求企業脫困與發展，公司引進的德國WP技術密煉機成為我國輪胎企業首選，1995年成立了國內橡機行業第一家中外合資企業益陽益神橡膠機械有限公司，成為橡機行業合資的典范。大連橡膠塑料機械股份有限公司2010年10月并購了加拿大麥克羅機械工程有限公司，2012年2月并購捷克共和國布祖盧科股份有限公司，兩次海外并購都取得了成功，并購企業為公司增加2億多元銷售額。2016 年1月11日，中國化工集團公司以9.25億歐元收購德國克勞斯瑪菲集團，引進被并購方的技術、管理團隊對現在的中國化工裝備板塊進行重組，可大幅提高公司裝備制造業的水平。
國際化經營長路漫漫
我國橡膠機械企業充其量是“國內工廠”，遠非國際化公司。一個真正國際化企業應該具有下列特征：具有國際領先或先進的技術，具有國際影響力的品牌，具有全球范圍的研發、生產、銷售資源配置，具有貼近全球客戶的本地化服務體系，具有分布全球的客戶結構。所以，盡管我國橡膠機械國際化經營取得了一定成就，但是離真正國際化還有漫長的道路，應著眼于以下幾方面深作文章：
一是著眼技術創新，引領市場消費?？v觀中國橡機的發展歷程，不難看出我們普遍采取的是跟隨戰略，直到今天，主流設備仍以接近或達到先進國家的技術水平作為目標。但學習和模仿不是終點，必須堅持創新，擁有行業領先的的技術和產品，才能讓走向真正的國際化。
二是提升質量水平，奠定品牌基石。如果說近10年來的發展是粗放式和急功近利式，那么在目前中國的大環境下，提升產品質量，加大品牌宣傳力度，是我們必須直面和解決的問題。
三是提升管理水平，快速響應客戶需求。國外高端客戶的訴求點，不僅是好的產品、滿足技術協議的要求、產品按時交付，更需要好的體驗，希望在交付的過程中溝通順暢，及時響應。匹配國際高端客戶的需求，需要在企業管理的各個方面不斷優化，利用先進的管理理念和工具，提升運營效率。
四是建立先進的市場營銷體系和全球服務體系。市場工作不限于日常銷售工作，營銷體系建設、品牌推廣、市場管理等各方面都是提升市場工作的重要方面。尤其是在走向國際市場工作中打頭陣的市場銷售人員，要了解客戶需求，比如要對客戶的技術特點、產品關注點、貿易習慣等做全方位的了解和研究，并基于此指導公司內部進行需求匹配；要培養市場嗅覺，挖掘與把握所有商機，確保市場信息的內部快速共享。
服務體系建設至關重要，首要的是實現服務的當地化，再就是服務要實現定制化?？偟脑瓌t就是給予客戶服務保障，在最需要的時候提供最合適的服務。
五是通過合作、收購、融合、吸收，整合全球資源。國際橡機行業幾十年的發展經驗和積淀，就是“拿來為我所用”，可以更快速地實現跨越式發展。要做全球的事，就需要利用全球資源。通過合作、合資、并購等方式，進行包括技術、產品、品牌影響力、銷售網絡、人才等方面的全球資源整合，進而增強企業的核心競爭力。這需要制定長遠規劃和專業的管理團隊。
